Êtes-vous une personne débrouillarde qui aime performer dans un environnement compétitif? Joignez-vous à notre équipe des ventes en urologie comme Spécialiste thérapeutique ! Votre esprit entrepreneurial, votre sens pratique et votre attitude d’équipe vont nous permettre d’avoir un vrai impact sur les soins aux patients. 

Ce poste couvre l’Est de Montréal, la Rive-Nord, l’Abitibi, Lanaudière et Gatineau. Vous aurez à collaborer avec des radio-oncologues et des oncologues médicaux qui traitent le cancer de la prostate ainsi qu’avec des urologues traitant le cancer de la prostate et l’hyperactivité vésicale. 

Nos spécialistes thérapeutiques développent des plans robustes de gestion des comptes afin d’exécuter la stratégie de marque et les tactiques sur le terrain, d’atteindre les performances de ventes et de bâtir des relations solides avec les clients. Ils soutiennent également les besoins des clients pour maximiser la performance des ventes à court et à long terme, tout en plaçant le patient au centre de leurs actions et en respectant le code de conduite d’AbbVie, les politiques et toutes les lois et réglementations applicables. Ils travaillent au sein d’une équipe matricielle, avec des membres des secteurs médicaux, accès au marché, affaires gouvernementales, éducation sanitaire, marketing, relations commerciales, engagement patient et AbbVie Care. 

Responsabilités principales :

• Atteindre les objectifs de vente, KPI de la marque, cibles financières et objectifs marketing.
• Préparer les plans d’appels et évaluer les appels pour améliorer continuellement la performance de vente. Traiter efficacement les objections avec une approche logique pour conclure chaque appel.
• Engager les clients et parties prenantes via différents canaux pour bâtir des relations de confiance et offrir une valeur ajoutée selon leurs besoins.
• Exécuter un plan d’appels pour atteindre les métriques établies et optimiser la couverture des clients clés, afin de maximiser les opportunités de vente.
• Approfondir la connaissance des attentes des clients, du paysage territorial, des concurrents, des segments de marché et des spécificités des comptes, maladies et produits, pour partager cette intelligence de marché en interne et optimiser la stratégie de marque.
• Différencier la proposition de valeur AbbVie auprès des fournisseurs de soins et identifier, développer et maintenir des experts/pathologies pour maximiser la performance de la marque.