Responsabilidades:

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.

• Administrar a carteira de clientes, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.

• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.

• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.

• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

Requisitos

• Superior completo.

• Experiência comprovada em vendas e excelentes habilidades de negociação.

• Domínio de políticas comerciais.

• Visão sólida para os negócios e domínio das ferramentas empresariais.

• Identificar proativamente o estilo e comportamento do cliente e adaptar rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas.

• Oferecer ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios. 

• Liderar com o exemplo; mostrar constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores.

• Experiência na indústria farmacêutica, em especial nas áreas de: estética e dermatologia.

• Inglês intermediário.

• DIsponibilidade de viagem.